تقرأ في هذة المقالة
يمكن تعريف إستراتيجية الطيور المبكرة على أنها إستراتيجية تسعير تسويقية وفق عرض محدود المدة يشجع الضيوف على الحجز مسبقًا. الناس حريصون على الحصول علي الخدمات السياجية والسفر ويحبون الشعور الحقيقي بالفوز بصفقة. تمنح إستراتيجية الطيور المبكرة سببًا مقنعًا للضيوف للحجز معك الآن.
يسعي منظمي الخدمات السياحية مثل شركات الطيران , الفنادق, شركات تأجير السيارات , شركات ووكالات السياحية والسفر أن تعزز مبيعاتها والحفاظ علي قاعدة عملائها وتطويرها وتحديد متى سيقوم العملاء بحجز أنشطة الرحلات والإقامة والمغامرات البحرية مرة أخرى؟ كيف تتطلع إلى جذب العملاء قبل زيادة السفر المتوقعة بعد الوباء؟
يمكن لمنظمي الخدمات السياحية والرحلات أن يعلنوا للمسافرين المحليين والدوليين عن عروض خصم التسجيل المبكر وسياسة تغير مرنة انتظارًا لازدهار السفر ووصولة إلي المواسم المرتفعة الطلب.
عند الترحيب بالضيوف المتحمسين ، قد يكون الاستفادة من استراتيجية تسعير خصم التسجيل المبكرة كأحد إستراتيجيات التسويق السياحي هو المفتاح لمساعدتك في بيع الحجوزات مسبقًا.
متعة قسائم الخصم
في عام 2012 ، أجرى موقع Coupons.com والدكتور بول ج. زاك ، أستاذ علم الاقتصاد العصبي في جامعة كليرمونت للدراسات العليا ، دراسة بحثية للعثور على تأثير قسائم الخصم والتأثير الفسيولوجي والنفسي على جسم الإنسان. كانت النتائج مذهلة: التخفيض أدى إلى انخفاض كبير (وقابل للقياس) في مستويات الإجهاد البدني وزيادة في مستويات الأوكسيتوسين ، وهو هرمون مسؤول عن مستويات السعادة والمتعة.
إن جسم الإنسان ، بالطبع ، مهيأ مسبقًا للبحث عن أي طريق يتجنب الألم ويكتسب المتعة. تظهر دراسة Coupons.com أن خفض التكلفة أدى إلى تجربة ممتعة. قدم سعرًا مبكرًا للحضور في الرحلة السياحية أو ورشة عملك او دوراتك التدريبية وسيتم استدعاء نفس الشعور والمطلوب.
مخطط إستراتيجية تسعير الطيور المبكرة
إطلاق عرض خاص (محدود العدد)
بعدد غير كاف من حزم التسجيل المبكر بسعر مخفض للغاية. قدمه كميزة لتكرار الحضور أو للجمهور بشكل عام. فقط تأكد من أن التوفر يعتمد على قيود صارمة وواضحة.
تسجيل الطيور المبكرة (الموعد النهائي)
حزمة التسجيل التي تقدم خصمًا ، وهي متاحة بشكل عام لحظة فتح التسجيل (أو بعد بيع عرض خاص للإطلاق) حتى تاريخ انتهاء صلاحية محدد. غالبًا ما تتراوح هذه الخصومات بين 10-20٪ من السعر القياسي المعلن وتوفر للمسجلين مدخرات كبيرة. تختلف تواريخ انتهاء أسعار الطيور المبكرة من خدمة سياحية إلى آخر ولكنها تنتهي عادةً ما بين 10-15 يوماً قبل وقت الدورات التدريب السياحية او ما بين 10-15 أسبوعًا قبل وقت تنفيذ الرحلات السياحية خاصة الرحلاات الخارجية.
قيادة الحجوزات المباشرة من خلال موقعك
ركز على تبسيط حركة ضيوفك من خلال إستراتيجية تسعير الطيور المبكرة. وجه جهودك إلى بيع الخدمات وفقا للتجربة والوصف والصور التي تشاركها على موقع الويب الخاص بك . استهدف الإجابة بشكل استباقي على أسئلة الضيوف والتحدث عما يجعل عرض الطيور المبكر الخاص بك فريدًا لمنطقتك. إقرأ إيضا : أفضل مواقع حجز الطيران | أفضل أسعار حجز الفنادق
عند إعداد أسعارك المخفضة ، تأكد من معالجة ما يلي:
- كيف يمكنني تقديم قيمة أكبر للطيور المبكرة؟
- هل هذا يتوافق مع أهداف الحجز الخاصة بي؟
- ما هي ميزة حجز الخدمة الآن مقابل اللحظة الأخيرة؟
- هل تدعم سياسة الإلغاء الحالية هذا العرض؟
تقديم سياسة إلغاء مرنة للطيور المبكرة
سيكون العملاء أكثر ميلًا للحجز مبكرًا إذا كان بإمكانهم الوثوق في أنه سيتم الاعتناء بهم ، حتى إذا تغيرت خططهم. ستحدد سياسة الإلغاء المرنة كيف يمكن للضيوف المتأخرين الإلغاء ، وما إذا كانوا سيحصلون على رد أموال بشكل سليم.
ضع في اعتبارك جدولًا زمنيًا لا يزال يسمح لك بملء المكان في حالة قيام شخص ما بإلغاء حجزه. يُعد التسعير المبكر ميزة ، لذا اشرح ما إذا كانت الرسوم مطبقة وما إذا كان يتعين على الضيوف إلغاء حجزهم بدون عقوبة على الإطار الزمني. تأكد من أنه يتوافق مع نموذج عملك ويمنح الضيوف راحة البال التي يبحثون عنها عند الحجز مسبقًا.
تتبع نتائج تسعير الطيور المبكرة
يمكن أن يسهل وجود نظام رموز أكواد الخصم المبكر بداخل موقع الإلكتروتي طريقة لتتبع رموز الخصم المبكر لتحليل النتائج. سترغب في معرفة ما إذا كان التسعير المبكر مناسبًا لنشاطك السياحي وما إذا كان شيئًا يستحق العرض في المستقبل.
فوائد تسعير خصم الطيور المبكرة
- إتاحة الخدمات السياحية لإكبر شريحة سوقية ممكنة
- إسعاد عملائك الحاليين والمحتملين
- تأمين رحلتك من وجود أماكن فارغة
- الحفاظ علي أسعارك المعلنة, حيث تتوفر العروض بشروط تشجع علي زيادة الإقبال علي الخدمات السياحية ولا تمثل خفض في قيمة الخدمة السياحية المقدمة.
اخيرا وليس اخرا , تعد إستراتجية تسعير الطيور المبكرة أحد مفاتيح التسويق السياحي الفعال لكسب المزيد من ثقة العملاء وأكتساب عملاء دائمة تساعدك في تطوير خدماتك بشكل مستمر لإسعادهم.
